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化解“鈣焦慮”,伊利臻濃牛奶高鈣+這波花式營銷玩得太6了!

更新時間:2021-04-10 09:27:29 來源:食品板 瀏覽:1000 次

新品年年有,今年格外多。近日,伊利重磅推出了一款名為“臻濃牛奶高鈣+”的新品,引起業內的廣泛關注和熱議。

食品板注意到,伊利臻濃牛奶高鈣+的正式上市,不僅大幅提升了高鈣牛奶的“鈣”標準,而且奉獻了堪稱教科書一般的營銷案例,在傳播方式上“魔性十足”,*具“*腦效應”。


洞察:後疫情時代,“鈣焦慮”藴藏新商機


在後疫情時代,消費者的健康觀念得到全面加強,對於補鈣的意識及需求亦逐步提高。

營養學家和科學家經過研究後推薦,19-50歲的人每日攝取量應掌握在1000毫克左右,50-70歲的人由於鈣的流失,應增加為1200毫克左右。然而,因為現*人的飲食結構,目前我國人均鈣的攝入量僅為391 mg/d,不到營養協會推薦攝入量的50%;有96.6%的人羣存在鈣攝入不足的情況,缺鈣已成國人普遍的健康問題。脱髮、肥胖、失眠……這些健康焦慮的背後,都有鈣缺乏的影響。

在這樣的行業大背景下,伊利深切洞察到“鈣焦慮”背後藴藏的新商機,選擇適時推出伊利臻濃牛奶高鈣+,充分發揮牛奶補鈣的品類先天優勢,滿足廣大消費者的補鈣需求。


升級:樹立行業標杆,100ml含鈣量達150mg


按照我國營養標籤標準,只有鈣含量達到120mg/100ml的牛奶才能算高鈣奶。目前市面上大多數的高鈣牛奶,含鈣量基本在125mg/100ml左右,伊利臻濃牛奶高鈣+的出現,大幅升級了高鈣牛奶的含鈣標準。




伊利臻濃牛奶高鈣+每包產品的鈣含量達到了375mg,每100ml含鈣量高達150mg。按照營養換算,一包伊利臻濃牛奶高鈣+的鈣含量約等於504g海蝦的鈣含量,兩包牛奶即可滿足成人每日鈣平均所需量。

食品板發現,除了鈣含量,伊利臻濃牛奶高鈣+的升級還體現為“更多營養”和“更易吸收”。該產品口味香濃,營養豐富;富含豐富的維生素D,有助於鈣的吸收;此外,蛋白質的含量也高達8.25g/包,為整個高鈣牛奶品類樹立了行業標杆。


出圈:“魔性”視頻+舞曲,花式傳遞產品力


在產品上市的過程中,伊利臻濃牛奶高鈣+同樣不走尋常路,通過魔性視頻+魔性舞蹈的方式傳遞產品力,反差爆笑演繹缺鈣人羣痛點,在潛移默化之中引發消費者的情感共鳴。

以往説起“補鈣”,大多數人首先聯想到的往往都是嬰幼兒或者老年人。其實,人的一生都需要關注鈣營養和骨骼健康,尤其是那些拼搏頂樑柱人羣更是如此。為了更好地實現傳播觸達和消費溝通,伊利臻濃牛奶高鈣+特別邀請到實力派演員方青卓、快板藝術家張才來傾情加盟魔性視頻拍攝,分別飾演主角劉阿姨以及快板書大爺,並通過喝臻濃牛奶高鈣+前後反差展示三個年齡層人羣缺鈣痛點:腰痠背痛的老年人,喝完變得“生龍活虎”;暈暈欲睡的職場白領,喝完立馬“精神抖擻”……

通過魔性的畫面以及改編創造的神曲,強有力地傳遞出伊利臻濃牛奶高鈣+“1天兩包滿足成人鈣需求”的產品力,#對你一鈣負責#也迅速成為熱門話題,助力伊利臻濃牛奶高鈣+順利出圈。


賦能:從流量到銷量,專家背書實現品效合一


值得注意的是,針對產品上市曝光,伊利臻濃牛奶高鈣+進行全網多平台聯動:一方面,通過微信公眾號、視頻號、小程序等多觸點,全面擴散新品上市信息,打造微信生態內部的營銷閉環;另一方面,品牌自媒體矩陣全面發聲,聚焦微博、微信、B站各個平台健康類、搞笑類、行業類媒體資源進行同步擴散,深度種草新品,全面拓寬傳播渠道。

而在品牌賦能的過程中,伊利臻濃牛奶高鈣+還特別打響了“專家牌”:聯合果殼權威營養專家團呈現補鈣指南白皮書,權威平台精準科普不同人羣補鈣常識;邀請專家拍攝系列科普視頻,輸出補鈣知識及產品利益點以及營養。從線上的流量收割,到線下的銷售助力,真正實現“品效合一”。


小結


在食品板看來,伊利臻濃牛奶高鈣+的推出,在細分領域進一步豐富和拓展了臻濃產品線,滿足消費者多樣化健康需求的同時,也將帶動國內高鈣牛奶的品質升級。面對新一代消費人羣的審美習慣,伊利臻濃牛奶高鈣+打出的這套創意營銷組合拳,對於實現品牌深度溝通和觸達更是大有裨益,值得其他品牌借鑑和學習。

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